靑 "프랑스 1대1 비즈니스 상담회서 1476억 실질 성과"

오픈뉴스 기자
입력 2016.06.03 10:18

朴대통령 직접 방문…“맞춤형 상담회 더욱 확대”

박근혜 대통령이 국빈방문한 프랑스 파리에서 2일(현지시간) 열린 1대1 비즈니스 상담회에서 1476억원 규모의 실질 성과를 창출했다.

청와대는 이날 브리핑을 통해 “이번 상담회에는 우리 기업 103개사, 프랑스를 비롯한 독일·그리스·폴란드 등 유럽 각국 바이어 215개사가 참가해 586건의 상담으로 총 39건, 1억2380만 달러(약 1476억원)의 실질적 성과를 창출했다”고 밝혔다.

박 대통령은 앞서 열린 한-불 비즈니스포럼 이후에 1대1 비즈니스 상담회장을 직접 찾아 참가 기업들을 격려했다.

우리기업 103개사 중 102개사가 중소·중견기업으로 99%를 차지했고 IT·사이버보안, 소비재·유통, 의료·바이오, 기계·장비, 문화·콘텐츠 등 다양한 업종의 기업들이 참여했다.

청와대는 “이번 상담회의 특징은 창조경제혁신센터 관련 기업이 13개사(입주 4개사, 피지원 9개사)나 된다는 점이며 수출 초보기업(지난해까지 수출 실적 50만 달러 미만 업체)이 54개사로 50% 넘게 참가한 점”이라고 설명했다.

주요 바이어는 모노프리·데카틸롱 등 유통업체, 오렌지 텔레콤 등 통신기업, 밀리마쥬 등 애니메이션 제작·배급사, 로레알 등 화장품회사 등 이었다.

청와대는 “이번에 20회를 맞이한 1대1 상담회에 박 대통령이 방문, 맞춤형 상담회를 더욱 확대하겠다는 의지를 표명함에 따라 ‘중소기업 해외진출 플랫폼’인 1대1 상담회가 앞으로 더욱 내실화되고 확대될 것으로 기대된다”고 밝혔다.

청와대가 밝힌 이번 상담회의 주요 성과 사례는 다음과 같다.

정부 지원책을 잘 활용한 사례(크라우드 펀딩 + 1:1비즈니스 상담회)

태주산업은 전기콘센트를 생산하는 업체로 지난 5년간 유럽 7개국에 특허를 신청하고 2015년 독일 뉘른베르크 어워드에 참가해 유아안전제품 금메달 획득했으나, 판매처 확보 어려움을 겪던 중에 크라우드 펀딩법이 통과되자 지난 1월 크라우드 펀딩을 신청하였고, 63명을 통해 2억원 펀딩에 성공함.

크라우드펀딩에 성공한 자신감으로 제품 품질을 향상시켜 지난 4월 CJ 홈쇼핑 판매를 통해 반품률 최저(1.2%)를 기록하는 등 시장으로부터 인정을 받게 되었음

동사가 이번에 사절단에 포함되었다는 소식이 독일에 알려지자 평소 관심을 갖고 있던 독일 QVC홈쇼핑이 먼저 연락을 해와 현장에서 2.7만불 규모의 첫 수출계약을 체결하게 되었고 스페인 업체는 연간 2백만불 규모의 구매의향을 밝힘.

박 대통령의 상담회장 방문으로 신뢰성이 높아져 즉석 성과 창출한 사례

[화인코리아]

정온전선(Heating Cable) 전문생산업체로 최근 폴란드 바이어와 샘플 수출 후 추가구매 협의를 진행하고 있었으나, 진전이 없어 이번 상담회에 바이어를 파리로 초청

플라스틱소재를 활용해 안정적인 열공급을 하면서 화재위험이 적고 내구성이 뛰어난 전선을 생산(국내 65% 시장점유, 원자력 발전소 유일 납품업체)

박 대통령이 상담회 방문시 화인코리아 부스에 들려 “멀리서 와줘서 고맙다”고 격려해주자 그동안 추가구매 결정을 망설이던 바이어는 즉석에서 추가 주문(30만불)하는 MOU를 체결하게 됨.

[탁툰엔터프라이즈]

2007년 설립된 애니메이션 콘텐츠 전문 기업으로 웹툰, 유튜브 등을 통해 온라인 콘텐츠 유통이 확대됨에 따라 성인들을 대상으로 하는 키덜트(Kid+Adult)용 애니메이션 제작, 판매활동에 중점을 두어옴

미국, 유럽의 전시회 등에 참가하며 프랑스 밀리마쥬*사와 거래 성사를 위해 노력하였으나 시장 미성숙으로 인해 양사 모두 확신을 갖지 못 해 1년 동안 협의만 지속해오고 있었음

* 1998년 설립된 프랑스 애니메이션 제작 및 온라인 콘텐츠 배급업체. 매출액 2000만 유로 규모, 유럽 전역 및 아프리카 시장에 진출

그런데 이번에 탁툰이 상담회에 참석한다는 것을 알게 된 밀리마쥬도 상담회에 참석, 박 대통령이 방문하는 등 현장의 진지함을 보고 탁툰에 대한 신뢰가 높아져 신규 작품 공동 제작까지 추가 제의하며 MOU를 체결

전통적 문화강국인 프랑스에 IT와 콘텐츠를 융합한 한국 키덜트 문화를 소비력이 뛰어난 프랑스 고객에게 캐릭터 상품화를 통해 판매확대해가기로 협의

오히려 바이어에게 거래선 탐색 비용을 줄여준 사례

비긴스는 서귀포시 등에서 전기버스 등의 배터리 교체시스템을 보급 운영 중으로 조만간 배터리 스와핑시스템*을 활용한 스테이션을 제주도에 최초 오픈할 예정인 상황

* 배터리스와핑시스템 : 전기버스의 배터리를 수초 만에 교체, 별도 충전이 필요 없는 기술

그런데, 프랑스 전기차 제조업체인 파리스사*는 고성능 스포츠형 컨셉카를 개발하고, 상용화를 위해 배터리 스와핑시스템 사업자를 찾던 중 이번 1:1상담회에 참가한 비긴스가 이러한 시스템을 생산한다는 것을 알게 되어 상담회에 참가하여 금년 내 4만불(배터리팩 4개), 내년까지 220만불에 해당하는 배터리팩을 공급받는 MOU를 체결하게 됨

* 파리스(PARISS): ‘13년 설립해 80개의 소액투자가들로부터 2000만불 규모의 투자받아 전기자동차를 개발하여 올해 상업화 예정. 향후 한국 내 생산설비 구축 계획

경제사절단 참여로 신뢰성이 높아져 유럽의 높은 진입장벽을 극복한 사례

스페이스링크는 초고속 바람으로 손을 말리는 핸드드라이어를 생산하는 기업으로 현재 미국, 러시아 등 20개국 이상에 수출하며 유럽 진출을 위한 CE 인증 획득을 완료한 상황

* 최근 차세대 친환경 살균수(브랜드명 클로), 손세정제 등으로 제품군을 다각화

동 사의 제품은 국내 최초 저탄소 인증을 받은 친환경 제품이나, 유럽은 현지 글로벌 브랜드가 시장을 주도하고 있어 후발주자의 진출이 쉽지 않았음

대통령 경제사절단에 참여하여 바이어의 동사에 대한 신뢰성이 높아지면서 금일 상담회에서 그리스 C사, 이탈리아 S사와 연내 구매 계약 MOU 체결 (C사, S사 각각 50만불)하게 되는 성과를 창출

특히, 그리스 C사 대표는 “정부가 주도적으로 상담회를 개최하여 한-유럽 기업 간 협력을 적극 지원하는 모습이 인상적이며, 정부 차원에서 적극적으로 지원하는 한국제품이라 신뢰가 간다”고 언급